Sådan støtter du pragmatikeren

Dine medarbejdere er ikke ens – og alle skal tackles forskelligt. Blandt højt specialiserede og kreative medarbejdere findes fire arketyper, du sikkert kan genkende.

I en serie af blogindlæg kaster jeg et lys over disse fire arketyper – en ad gangen. Læs med og lær hvordan du skaber de bedste rammer for alle dine medarbejder.

I dette indlæg ser vi på, hvordan du støtter pragmatikeren.
Læs mere

Brugbart? Del det med dit netværk!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Sådan anerkender du præstationstripperen

Dine medarbejdere er ikke ens, og alle skal ledes forskelligt. Blandt højt specialiserede og kreative medarbejdere findes fire arketyper, du sikkert kan genkende. 

I en serie af blogindlæg kaster jeg et lys over disse fire arketyper – en ad gangen. Læs med, og lær, hvordan du skaber de bedste rammer for alle dine medarbejdere. 

I dette indlæg ser vi på, hvordan du anerkender arbejdspladsens præstationstripper.

Læs mere

Brugbart? Del det med dit netværk!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Sådan tackler du primadonnaen

Lær hvordan du tackler arbejdspladsen primadonnaDine medarbejdere er ikke ens, og alle skal ledes forskelligt. Blandt højt specialiserede og kreative medarbejdere findes fire arketyper, du sikkert kan genkende.

Læs mere

Brugbart? Del det med dit netværk!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Sådan leder du ud fra arketyperne

Dine medarbejdere er ikke ens. Vil du som leder have det optimale ud af dine medarbejdere, så skal du motivere dem ud fra deres arketype.

I en serie af blogindlæg fortæller jeg om fire arketyper, du helt sikkert nikker genkendende til.  Indlæggene fokuserer på at give dig konkrete råd, så du hurtigt skaber de optimale rammer for dine medarbejdere.

I det første indlæg fortæller jeg om, hvorfor det er så vigtigt at du kender dine medarbejdere.

Læs mere

Brugbart? Del det med dit netværk!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Frøer, forandringer og fantasi

Frøer hader forandringer. De er slet ikke bygget til dem.

Måske er du heller ikke vild med forandringer? Når du står overfor en fusion, en ny stærk konkurrent eller nye krav fra kunderne?

Frøer hader forandringer, fordi de ikke kan forestille sig noget som helst. Det kan du heldigvis. Du har din forestillingsevne – bedre kendt som fantasien.

Læs med og lær hvorfor du skal give plads til fantasien for at have forretningspotentiale i morgen!

Læs mere

Brugbart? Del det med dit netværk!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Dit professionelle netværk er nøglen til udvikling og handlekraft

Mange af mine kunder er ledere og mange af dem har den samme udfordring. De vil gerne etablere fortrolig og professionel kontakt til andre ledere med samme udfordringer, men i andre brancher. Jeg forstår dem godt. Sådan et netværk er guld værd når du skal

  • udvikle dig som leder
  • træffe vigtige strategiske beslutninger
  • bruge en fagligt kompetent sparringspartner

Vil du også gerne have et professionelt og fortroligt netværk af ledere fra andre brancher, så klik ind her og læs mere om Kick-off på LederSalon i Aarhus. Og så ikke mere om det for i dag.

I stedet fokuserer vi nu på hvad der skal til for at du får et stærkt, professionelt netværk.

Det er ikke bare netværk

Netværk er et ret bredt begreb, der dækker over alt lige fra dine forbindelser på LinkedIn til dine tætteste faglige og personlige sparringspartnere. Hvis du ligesom mine kunder gerne vil fokusere på lederudvikling, øget handlekraft og fagligt kompetent sparring, så kan dit netværk ikke bestå af hvem som helst.

De stærke professionelle relationer går desværre bare ikke rundt nede på gaden med et stort skilt rundt om halsen, klar til at hjælpe dig ubetinget. De stærke, fortrolige og professionelle relationer kommer når du investerer dig selv i dem. Det kræver at du selv er opsøgende, investerer din tid og nogen gange penge i at være på det rigtige sted.

Og du skal være parat til at dele ud. Ubetinget.

Den sande værdi er at dele

Du falder aldrig bare ind i et helt netværk af ledere, hvor du høster værdi fra dag et. Mennesker er mennesker, og de hjælper dem de har tillid til. Tillid du skal gøre dig fortjent til.

Jeg er ikke selv særlig strategisk omkring hvem, der bliver en del af mit netværk. Jeg deler gerne ud af mine erfaringer til unge studerende, fungerer gerne som sparringspartner for ledere og er altid klar på at hjælpe. Du kan betragte det som en langsigtet investering, der giver dig forbindelser du kan trække på resten af livet. Og så er det altså også en kæmpe glæde at se andre lykkedes, fordi du har hjulpet dem.

Og så tilbage til sporet – dit professionelle netværk

Fokuser på nichenetværket og få mere handlekraft

Dit fortrolige og professionelle netværk er vigtigt. Specielt for dig der er leder. Rigtig mange ledere fortæller mig ofte at de føler sig alene med deres beslutninger i hverdagen. De kan ikke lige svinge ud på gangen og vende problemstillingen med en kollega.

Ledere står meget alene med beslutningerne. Det synes rigtig mange af de ledere jeg møder i mit arbejde er frustrerende. Derfor opfordrer jeg dem også altid til at komme ud og møde andre ledere, der kender frustrationen. Ledere, der har de samme daglige udfordringer med strategien, medarbejdere og driftsfælder.

Står du også alene om beslutningerne i jeres virksomhed, så er det med at komme ud af døren og møde andre i samme situation som dig. Muligheden for at drøfte beslutninger, lære af andres erfaringer og dele ud af dine egne vil udvikle dig som leder.

Dit professionellenetværk er nøglen til udvikling, sparring og mere handlekraft.

Du tilmelder dig LederSalon for ejerledere lige her.

Brugbart? Del det med dit netværk!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Sådan får du dine kunder til at tage handling!

”Jeg tror ikke rigtig på det der coaching…”

Sådan afsluttede en af mine klienter en coachingtime med mig her den anden dag. Jeg var paf. Tankerne begyndte at fylde mit hoved – hvor havde jeg tabt ham?

Jeg tror fuldt og fast på coaching. Det er et fantastisk værktøj, der gennem motivation og fokus på konkrete handlinger skaber fantastiske resultater. Coachende rådgivning handler nemlig om at få kunden til at tage teten.

Jeg synes faktisk også at min klient havde rykket sig enormt den sidste time. Så jeg blev glad da han sekundet efter fortsatte:

”… men du har virkelig sat mine tanker i gang.”

Sådan! Når jeg rådgiver mine kunder handler det ikke om at de skal tro på mine værktøjer, de skal tro på sig selv. De værktøjer jeg bruger i en coachende rådgivningssamtale fungerer fordi de giver kunden handlekraft. Kort sagt er der en forskel på om jeg som rådgiver trækker en handleplan nedover hovedet på min kunde – eller kunden med coaching selv når frem til en handleplan og tager ejerskab fra starten.

Vil du se dine kunder skabe resultater?

Rigtig mange rådgivere oplever desværre at de gennem flere år har serveret løsningen for kunden på et sølvfad –  alligevel gør kunderne bare som de altid har gjort. Det sker ofte fordi vi som rådgivere kan se den bedste løsning lang tid før vores kunder og derfor ender med at diktere den.
Hvis du vil se dine kunder opnå bedre resultater, så skal handlingsplanen være kundens egen. For mennesker kan grundlæggende bedst lide at arbejde for deres egne idéer.Og kunder der oplever at din rådgivning giver dem en følelse af handlekraft, det er kunder der opnår resultater. Og det er kunder, der kommer igen!

Vil du have værktøjer der gi’r handlekraft?

Vil du rykke som rådgiver, så har jeg et kursus for dig! Du får de værktøjer jeg selv bruger til at gøre mine kunder handlekraftige.
Næste dato i kalenderen er 25. april kl. 9 – 17, i København. De ti første får deres plads for kun 2995 kr. Det er altså 1000 kr. mindre end hvis du venter!

Tilmeld dig Den Coachende Rådgivninssamtale. København. 25. april.
Kun 2995 kr. for de 10 første

På kurset lærer du:

  • at supplere faglig rådgivning med en handlingsorienteret tilgang.
  • effektive metoder til at lytte aktivt.
  • motiverende værktøjer til varige vanebrud hos dine kunder.
Du kan se hele programmet for kursusdagen på her.

Pris:

Hvis du skynder dig får du en af de ti første pladser på kurset giver vi 1000 kr. rabat – altså kun 2995 kr. for de ti første pladser.
Du skal altså bare sælge 4 timers ekstra rådgivning for at betale kurset – og det gør du helt sikkert efter det her kursus.
Så skynd dig at snuppe din plads inden. Det er en virkelig god investering i dinfremtid som rådgiver.

Rådgivning der rykker

Rådgivning handler om at rykke kunden mentalt, så han er klar til at tage action efter jeres møde. Vil du give dine kunder rådgivning der rykker, så tilmeld dig her:
Tilmeld dig Den Coachende Rådgivninssamtale. København. 25. april.
Kun 2995 kr. for de 10 første.
Jeg glæder mig til at se dig.
Pernille Hjortkjær
Direktør, Coach og BusinessAntropolog
PS: Det er KUN de 10 første der får pladsen til 2995 kr. Så skynd dig og spar 1000 kr.!
Brugbart? Del det med dit netværk!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
DiSC Profil er et effektiv værktøj til personlig udvikling

Her er dit ekstra gear! Du kan også lære at stille forskellige typer af spørgsmål!

Jeg sad i toget forleden. På vej gennem et vinterklædt Danmark, der samtidig havde den der helt særlige februarsol hængende over sig. Den der sol, der pludselig stikker i øjnene fordi den står så lavt, og fordi den samtidig tager til i styrke, time for time.

Ud & Se er et fast ritual på mine togrejser gennem Danmark, og denne gang faldt jeg over en artikel om sangerinden Marie Key, en sangerinde, hvis musik har fulgt mig hele vinteren.

Marie beretter om sin opvækst i feltet mellem hverdagen i det pulserende København og ferierne på landet i det midtjyske. Om hvordan de to kontrastfulde miljøer lærte hende de mange forskellige måder at være sammen på. At samtaler kan foregå i forskellige gear! Og at man kan øve sig i at kunne manøvrere i begge gear.

At manøvrere i forskellige gear! Det er et flot billede, synes jeg. Der rammer plet, i forhold til den udfordring som rigtig mange af mine kunder står i hver dag: De skal kunne manøvrere mellem forskellige måder at være både leder og rådgiver på, altså vælge gear. De skal kunne navigere i feltet mellem at være den alvidende ekspert der står klar med alle løsningerne – og så være den der bevarer overblikket og styrer processen, dvs. samtalen eller mødet, og med sine spørgsmål lader kunden eller medarbejderen finde sine egne løsninger. 

Til alle dem af mine kunder, der dagligt bokser med den her udfordring, udviklede jeg for et år siden kurset Den Coachende Rådgivningssamtale hvor vi netop arbejde med at få netop det ekstra gear og de værktøjer, der skal til for at kunne skifte mellem de forskellige gear.

Peter Eskildsen, driftsøkonom i Jysk Landbrugsrådgivning, vovede sig trods sine mange år i branchen afsted på kurset, og her er hvad Peter sagde om kurset og mig:

“Gennem kurset har jeg oplevet Pernille som en særdeles engageret underviser, der gennem en særdeles kompetent og motiverende undervisning får alle deltagere til at deltage
aktivt i forløbet. Pernille er god til at inddrage alle aspekter og dine egne erfaringer, således at det giver et rigtig retvisende billede af mange af de dagligdags situationer, vi som rådgivere oplever i vores arbejde. Pernille har ved, at vi selv prøver at optræde som den der modtager rådgivning, givet en rigtig god indlevelse i, hvordan det er at sidde i denne stol. Det er min klare opfattelse, at et sådant forløb bevirker, at 
man i rådgivningen bliver mere målrettet og vedholdende til at nå helt ind til sagens kerne, og dermed virkelig kan rykke i sin rådgivning, og derigennem skabe de ønskede resultater og fremgang, for de landmænd, vi rådgiver. Vi kender alle udtalelsen ”det har vi sagt de sidste 5 år, og det har ikke hjulpet” . Er der ikke en hel del, der også peger på os selv ? Jeg kan helt uden forbehold anbefale, at alle rådgivere uanset anciennitet deltager i Pernilles kursus.

Nu har du muligheden for ligesom Peter at komme helt ind til sagens kerne. 

Er du rådgiver som Peter har du to muligheder:

 

Du kan læse mere om live-kurserne i den Coachende Rådgivningssamtale lige —> her

Er du mere til online kurser, så bør du tage et kig på mit spritnye kursus Den Coachende Rådgiver som du finder lige —> her 

Er du leder har jeg ligeledes et online kursus: Den Coachende Leder. Det finder du lige –> her

Jeg holder også løbende live kurser for ledere. Dem kan du altid finde i webshoppen.

Brugbart? Del det med dit netværk!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

3 måder du gør din kunde mere handlekraftig

Hvis du har prøvet at give et godt råd til kunder, chefen eller måske dine børn, så ved du hvor svært det er at få dem til at handle efterfølgende. Få dem til at følge dine råd. Det er virkelig svært.

Jeg har selv siddet som rådgiver tusindvis af gange. Jeg har serveret løsningen på et sølvfad for kunden. Bare for at se kunden fortsætte i det samme dårlige spor. Situationen er låst fast. Det er virkelig frustrerende.

Vi brænder jo for at se vores kunder skabe positive resultater.

Læs mere

Brugbart? Del det med dit netværk!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •